你的房子值多少斤西瓜?

　虽然都只是营销手段

　　噱头大于实质效果

　　但各地面临的去库存挑战却不容忽视

　　继小麦、大蒜之后，西瓜也可以“换房”了。

　　6月28日，南京的楼盘新城·云漾滨江，推出了“西瓜换房”活动。

　　据了解，这次活动以10元/斤西瓜的价格冲抵房款，活动时间自2022年6月28日至7月15日，最高抵10万元。

　　开发商在宣传海报中称，活动的目的是“爱心助农、瓜分美好”。

　　同日，由弘阳集团与无锡本土房企华晟集团联合开发的无锡阳山悦阳九玺，推出了水蜜桃抵房款活动，水蜜桃收购单价18.88元/斤，最高可抵188888元。

　　而就在西瓜、水蜜桃可以充当首付的前一周，河南杞县和民权县也有房企推出“大蒜换房”“小麦换房”的活动。

　　农产品纷纷下场当首付，让人有些匪夷所思。这是凑热闹还是真无奈？“噱头”背后，房产市场又出现哪些变化？

　　值得注意的是，在大蒜、小麦、西瓜、水蜜桃轮番上阵之后，6月29日，河南济源的房产市场，出现了支持首付分期的政策。但仅仅一天之后，相关政策就被取消。

　　为什么是农产品？

　　为什么开发商用农产品“兑换”首付？

　　不少业内人士分析，灵活的价格是这波农产品变首付的关键。中国新闻周刊发现，不论是小麦、大蒜，还是西瓜、水蜜桃，在开发商那里抵扣房款的价格，远高于当地同类农产品的收购价。

　　以西瓜换房的南京新城·云漾滨江项目为例，海报显示，其冲抵首付款的西瓜，收购价是 10元/斤。

　　这个价格远高于当地西瓜的收购价格。据了解，目前南京各大超市售卖的西瓜，零售均价约2元/斤，而商家从农户手中收购西瓜的价格更低。

　　推出小麦抵扣首付的建业·河畔洋房项目，位于河南商丘市民权县。该项目按2元/斤的价格收购小麦，最高可抵16万元房款。

　　据了解，民权县当地麦子市场价1.5元/斤，与开发商收购价2元/斤相比，也明显偏低。

　　不过，在营销活动被曝光后，这种方式随即被叫停。有该项目置业顾问表示，多次登上热搜后，小麦换房的活动6月22日已经停止，项目微信公众号和视频号已经删除了相关内容。

　　该项目一位营销人员告诉中国新闻周刊，“收购的价格高于民权县当地麦子市场价，中间的差价算是给农民购房的补贴款。”

　　而在5月下旬，位于河南开封市杞县的建业城项目，推出的“大蒜换房”活动同样宣称是“爱心助农”。活动细则显示，该项目按照5元/斤的价格收购大蒜，在购房时抵扣首付款。

　　据了解，在河南当地农贸批发市场，大蒜的市场价约为1.5元/斤，远低于开发商收购价。

　　与“小麦换房”推出两天即被叫停不同，“大蒜换房”持续到6月25日。根据开发商的海报宣传，5月22日至6月6日期间，“大蒜换房”活动共成交约86万斤大蒜，成交30套。

　　不过，“大蒜换房”楼盘现场，却没有蒜。

　　建业城项目一位工作人员称，“售楼处现场不收购大蒜，意向客户在购房时出示大蒜出售凭证，即可进行相应的首付款抵扣。”

　　开发商图什么？

　　首付抵扣价明显高于市场收购价，开发商的这波操作究竟图什么？

　　以杞县大蒜为例，3.2万斤大蒜能抵扣16万元的首付，在市场上只能卖到4.8万元，这相当于购房者间接省了11.2万元。

　　16万首付的房子，按照当地20%首付的购房政策计算，总房款是80万。参与“大蒜换房”活动，相当于总房款打了86折。

　　而10元/斤收购西瓜，比当地零售价整整高了5倍；18.88元/斤收购水蜜桃，甚至可以成为全国水蜜桃收购价的“翘楚”。

　　开发商借机促销让利的目的，显而易见。但如果想打折促销，为什么不直接降价？

　　事实上，稳房价是不少地方一直以来的基调。

　　最近，福建平潭发布政策称，到今年年底前，地产企业销售时的实际销售价，不得超过备案价上下幅度的15%。在此之前，已有岳阳、桂林、菏泽、江阴、株洲、唐山、张家口等多个城市，针对开发商降价出台了“限跌令”。

　　而一旦楼盘直接降价，前期以相对高价购买房子的业主，很可能发起维权，要求开发商退差价。此前多地已发生过不少类似事件。

　　此外，激活本地潜在购买力，也被认为是用农产品充当购房首付的原因之一。

　　杞县的大蒜种植面积、产量均居全国第二位，是我国重要的大蒜种植、加工、贮藏和出口基地。目前，杞县大蒜种植面积达70万亩。

　　最近大蒜的市场价约为1.5元/斤，不少当地人士称，目前杞县大蒜的收购价格，确实不在高位。

　　以最近几年的情况看，大蒜价格不乏“过山车”式波动。

　　比如，2011年大蒜价格掉到0.4元/斤，有蒜农将大蒜存到了2012年，发现价格涨到4.5-5元/斤。然而到了2013年，大蒜价格再度跌回0.7元/斤。到了2017年年初，大蒜价格达到了近几年历史最高的10元/斤。

　　如果本地以大蒜种植的农户，确实需要在县城购房，在大蒜价格处于低位时，以相对低价的大蒜抵扣相对高价的首付，在大蒜“小年”卖出了“大年”的价格，确实是种“心理补偿”。

　　仅16天就成交86万斤大蒜，如果前述开发商公布的数据属实，那么无疑抓住了有购房需求农户的心理。

　　不少业内人士称，如果想激活本地潜在购买力，除了采用或直接、或间接的方式降低首付，还可以分期首付。

　　在这方面，比起用小麦、大蒜做首付的民权县和杞县，山东济源走到了前面。

　　6月29日，济源发布的《济源市促进房地产平稳健康发展若干措施》宣布，鼓励房地产企业对首付分期收取，但最长不宜超过一年。

　　但仅仅一天之后，上述政策就被删除。济源的首付分期，也成了“一日游”新政。

　　分化的市场

　　南京作为经济强省江苏的省会，在新一线城市中排名靠前。新城·云漾滨江项目用季节性水果西瓜当首付，是否是为了凑热闹？

　　如按照10元一斤收购西瓜，想抵扣10万元购房款，需要1万斤西瓜。但西瓜作为时令水果，保存期较短，开发商又该如何运输、储存？

　　中国新闻周刊就此致电新城·云漾滨江项目售楼处，售楼处工作人员表示，活动方案仍在完善，具体细则还在制定中。

　　易居研究院首席分析师严跃进认为，西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也只可能局限于个别农户，其符合条件的农户数量肯定没有种植小麦、大蒜的农户多。换而言之，此类营销能够捕获多少瓜农来购房，需要打个疑问。

　　“西瓜本身属于季节性水果，当前也没有出现西瓜贱卖一说，类似的收购，自然吸引力就小了。”严跃进对中国新闻周刊说。

　　南京房天下网站显示，该楼盘去年均价还超过19000元/平方米，现在已经降至17000元/平方米。

　　有南京中介人员告诉中国新闻周刊，近一年来南京楼市内部分化严重，偏远的郊区板块回调明显。

　　据了解，新城·云漾滨江项目位于江宁区滨江新城中元路与锦文大道交汇处。

　　“位置在郊区，靠近安徽马鞍山，价格在整个南京是偏低的。”谈到“西瓜换房”的楼盘，上述中介人员表示。

　　同样在6月，在南京核心区域，出现了两个“日光盘”——金基望樾府和嘉华嘉璟峰。6月1日，秦淮区热门板块的金基望樾府迎来最后一次开盘，加推104套住宅，开盘两小时所有房源售罄。同日，嘉华嘉璟峰首开推出62套房源，吸引393组买房人报名，综合中签率仅15.78%。

　　相比城市内的分化，房产市场城市间的分化更加明显。

　　不论是民权县还是杞县，近年来几乎没有限购政策，首套房的首付比例早已降到20%；商业贷款利率也几乎一直维持在国家允许范围内的最低值。

　　即便在这样的情况下，开发商还是不得不用农产品首付来吸引购房者，可见房产市场的疲弱。

　　以杞县建业城项目为例，该项目位于杞县文化广场西侧，共有1000多套房源，目前尚有三百余套待售。

　　值得一提的是，杞县建业城项目开盘日期是2020年12月20日，开盘至今已经有一年半时间。除了建业城，杞县还有几个2020年开盘的楼盘，至今仍在售卖。

　　县城的危与机

　　有分析指出，农产品纷纷下场换房，都只是营销手段，噱头大于实质效果，但各地面临的严峻去库存挑战和发展困境却不容忽视，特别是三四线城市。

　　“短期看政策、中期看土地、长期看人口”，作为地产行业长期流传的判断依据，上述规律经常用以评判一个城市的地产市场。

　　近期，上海海事大学李杰伟团队绘制了六普到七普之间人口流动的走向图。他们发现，人口不断流向城市的中心城区。

　　在这场人口流动中，人口流失最严重的区域，莫过于中西部的普通县城。