明星直播带货新规则，看看汪峰京东直播间你就明白了

　　温馨家居的直播场景，娓娓道来的专业介绍.....7月31日，京东秒杀首席直播官、著名华语原创音乐人汪峰在京东进行第二场互动满满的直播带货。与大多数直播所不同的是，这一场直播始终围绕同一个主角，它就是知名品牌宝洁。

　　这一场特殊的汪峰“宝洁”直播专场活动，一端是知名国际品牌借力新模式破圈，另一端是新典范借助知名品牌积淀用户的优质体验，二者走在一起，共同开启一场别开生面的明星直播营销场，也为直播生态发展提供更多新思路。

　　汪峰式直播，明星直播的“清流”

　　今年，明星们纷纷涌入直播间，走到今天，却渐显疲态。

　　“出道即巅峰”、“数据造假”、“翻车不断”……如今谈起明星直播，人们的印象大多会停留在这些负面评价中。为什么明星直播的风评会骤降？究其根本是选品不佳、专业不足造成的。然而京东直播和汪峰之间，却在不断碰撞出不一样的火花。

　　首先，是明星人设和产品平台的高度契合。作为注重细节，高度自律的音乐人，汪峰人设和坚持品质的京东平台属性天然契合，这一次宝洁专场也和他“老公”、“奶爸”的家庭角色一拍即合。其次，和走过场的明星们不同，汪峰一开始便介入选品，亲自参与产品测试，深度参与直播的全流程中。

　　当然，直播背后的平台能力也颇为关键。背靠京东长年的用户基础、品牌资源和供应链水平，京东秒杀为汪峰提供了强大的选品能力、营销能力和供应链支持。在“京东秒杀首席直播官”身份+明星人设+优质选品+折扣补贴等多项资源加持下，汪峰直播的营销、转化效果，是其他明星和平台无法比拟的。

　　当明星直播红海退潮之后，汪峰和京东直播的携手正让明星直播回归理性，也重新制定明星直播带货的新规则。

　　单品牌直播，解锁直播营销场新玩法

　　电商直播的风还在吹，各大电商平台仍在加紧直播布局，除了促销力度、主播咖位越来越大之外，京东直播的“单品牌模式”更吸人眼球。

　　不同于“一场直播，多个品牌”的常见模式，这一场直播全程围绕宝洁品牌，并通过开箱测评、现场体验等有趣有料的内容环节，将宝洁的品牌理念以及旗下的多款产品，在有限的时间内达到最大程度的推广。

　　京东秒杀首席直播官汪峰也时刻不忘以品牌视角站位，并通过更专业的品牌产品知识，为直播间观众答疑解惑，从而形成明星+品牌的双重直播合力，让营销信息的传递更为高效。现场中，具有“国民级”好感度的汰渍、佳洁士、舒肤佳等知名产品一经展示，就和消费者形成高度共振和转化，也一次次达到了互动和销售的高潮。

　　单一的品牌专场，优质的品牌选品，专业的产品介绍，丰富的直播内容.....这背后无不是京东直播“营销场”思路的完美呈现。

　　在过去的商业直播中，往往以生硬的低价和吆喝换销量，很容易对品牌口碑形成反噬。而在京东直播看来，直播不仅是带货场，需要从单一的卖货维度中延伸出来，用品质直播来增强消费者对品牌的认知和好感，实现了带货效果和品牌建设的结合。

　　在宝洁的单品牌直播场中，无疑更放大了直播“营销场”的效应。在有限的直播时间中，为消费者提供全面了解品牌的契机，也更加深度地挖掘品牌的价值空间，实现“品”与“效”合一的多重效果。而这样不止追求“销”更追求“营”的长远视角，对于直播生态的发展也是值得借鉴的思路。

　　四强争霸，京东直播品质破局

　　2020年，野蛮生长的电商直播经历了一番大洗牌。如今抖音、快手、淘宝，京东为主的“四强争霸”态势已定。其中，京东凭借“品质直播”和“营销场”的理念和布局，打出了差异化，快速实现了长远深度布局。

　　目前，雷同的内容形式让消费者愈加审美疲劳，用户留存和沉淀越来越困难。能否为用户提供高品质直播内容，让他们更长时间地留在平台上，必然成为四强的思考核心。在此之上，京东已经先发制人，从一开始就以“品质化”为核心，深耕多元化、专业化、趣味化的直播内容，驱动更大的品牌影响力。

　　从让董明珠做客京东直播间，讲解格力发展理念，到将崔健演唱会，郑钧演唱会、草莓音乐会搬到直播间，再到邀请细节控汪峰担任京东秒杀首席直播官......可以说，京东直播的每一步都踩准品质化要求，极力为受众营造难忘的直播体验，也渐渐凸显自己独一无二的长期发展优势。

　　从单一直播间，到演唱会现场、产品生产地，做到场景打通；从传统带货式直播到泛娱乐直播，做到玩法打通；从吆喝式直播，到品牌理性沟通，做到内容打通；从粗糙的带货场，到精细的营销场，最终做到直播生态的打通。如今，京东直播正以品质为核心，不断突破圈层壁垒，产生崭新的化学反应，达成平台、用户、品牌、主播的四方共赢。

　　而这一步步精准的直播营销布局，无疑是一个良好的平台直播范本，也将推动直播模式更深刻的变革。