码农转行剧本杀写手年入百万

剧本杀店对于房租的拉动更是显而易见。
位于北京东四环和东五环之间的高碑店就是一个例子。这个曾被称为中小影视公司天堂的地方，2020年因为影视行业萧条，空房率大增，因为房屋面积大、租金相对便宜，现在成为了剧本杀店的聚集地。在这个全北京面积不到1%的地方，开出了全北京15%以上的剧本杀门店。
据一名当地中介介绍，因为疫情，很多影视公司或倒闭或搬走，2020年疫情期间，他好不容易租出的一栋400平米的房子，年租金一度跌到了19万元。现在，这里的空房已经不多了，最近他刚租出去两栋开剧本杀店的房屋，“其中一栋年租金40万”。
据多家剧本杀店老板讲述，年租金少则6万（位于小县城），多则40万（位于一线城市），而在一些剧本杀社群里，还有不少租房的广告贴。
办展会“卖本”，门票最高能卖1万元
租完房、装修完，等门店开起来以后，砸钱也不会停止。
为了满足玩家的需求，店家需要源源不断地购买剧本，据深燃了解，不少店铺一个月在买新剧本上的花费就达两三万。店家冯小涵告诉深燃，店家现在有买本焦虑，生怕抢不到好本子失去了玩家，而不参加展会试玩剧本就盲目购买，风险会极大。所以很多剧本杀店家，不是在跑展会，就是在跑展会的路上。
办剧本杀展会，也成为一些人发家致富的途径。
资深发行张可告诉深燃，剧本杀展会同时面向店家和发行售票，通常来说，一张店家票是300元，一张发行票最低2000元，最高能达1万元（视位置、房间而定）。“最近行业最大的展会，店家门票在黑探有品上卖出2669张（498元/张）、发行门票卖出20张（5288元/张），而办一场展会的成本一般不超过30万，粗略估算主办方能赚100多万。”
她介绍，一个良性的展会需要考虑店家和发行的人数比例，“比如玩一局剧本杀需要6-8人，一个店会来1-3个人；来100个发行，每人发3个本子，300个剧本能够辐射到的店家最多800个，一般店家和发行比例为12:1合适。如果一个展会来2000个店家，剩下1200个店家只能干坐着”。她发现，一些展会为了盈利，对于店家人数没有限制，店家和发行的人数比例曾一度高达30:1。
当然，能卖出3000张店家门票的大型展会还是极少数，更多展会能卖出几百张店家门票、几十张发行门票，这样能小赚20万。“展会能不能做起来，要看能不能邀请到优秀的发行，小展会没有人去，也挣不到钱的”，她强调。
根据西南证券数据统计，2021年共有51场剧本杀展会，已经开了约33场。资深从业者温永强告诉深燃，一个好的发行工作室，一个月能出2本剧本就已经算高产，根本跟不上现在的展会开办速度。而在行业不规范的情况下，“还有主办方收了店家和发行方的门票钱，不办展会直接卷钱跑路的事情发生”，张可说。
办展会赚钱，成功卖出本子也赚钱。剧本分为盒装（400-600元/本）、城限（2000元/本）、独家（5000元/本）三类，只要发行能有办法让店家买本子，就有不错的利润空间。不止一位店家提到，某个爆款盒装剧本质量不尽人意，因营销成功暴赚上百万的故事，这刺激了不少店家、从业者转型发行。本子太多，为了卖出剧本，发行也正在“不择手段”。
从业者温永强有一次看到同行发朋友圈，称其手中的剧本是某创作者的遗作，希望能获得大家的支持，两天后，对方把朋友圈删了。他猜测，这是卖本子的营销手法之一。“很多时候大家看到‘某某店家为争抢某某剧本大打出手’的消息，很可能只是营销”，他介绍。
“有些发行为了卖剧本，会先串通吹嘘彼此的本子。店家如果没有玩过就买，肯定会被坑”，剧本杀老板张小宝说，他现在还对不良发行心有余悸。
值得一提的是，剧本杀以纸张为载体，一些印刷公司也注意到了这个市场。
钱志远所在的印刷公司，从事印刷包装行业十几年，近期启动了面向剧本杀行业的项目调研。去年他们零星接了一些剧本杀印刷订单，2020年12月，“找我们印刷剧本杀剧本的订单数增加到十来单，多的一次印刷几百套，少的只有一套，用来打样”，他表示。
到了2021年，大量新店想赶在五一开业，四月他们迎来订单最高峰，公司一个月接到了三四十单。按照30套剧本，一套100本，一份100元，利润率50%来算，一个月盈利15万。他们正在考虑，是否要从单一的剧本印刷，转向专门为剧本杀店家做整体的印刷广告服务。
为薅羊毛平台打工花钱请“气氛组”玩
店开了，剧本也有了，该为客流量发愁了。有的店里看起来每天都有客人，实际上是在为一些剧本杀薅羊毛平台打工。
王宏的剧本杀店刚开业，某薅羊毛APP的地推就找上门，合作方式是，让王宏在平台上发500张优惠券，每张价格39.9元，而在北京，一局剧本杀的市场价在140元左右。“优惠券如果全卖完，会有近2万收入，但全都被平台拿走，店家相当于完全免费，赔本赚吆喝”，他表示。深燃查看了该APP，近期共有近10家剧本杀店在发放优惠券，如果都能售完，平台能赚近20万，这还只是冰山一角。
剧本杀店老板李杰也参加了这个活动，他知道自己正在被平台薅羊毛，“但是你没法拒绝，它短时间内确实可以带来大量的客流。”不过，他告诉深燃，通过这类平台买低价票的玩家，不太具备游戏精神，也难以转化为老玩家。
“我之前遇到一顾客，从一开局就开始打电话，打了两小时突然不见了，一问才知道，他已经回家了，没跟任何人说一声”，李杰至今还是愤愤不平，一局剧本杀需要每位角色都认真参与才能顺利推进，中途有人离场就等于炸车，让其他玩家的游戏无法进行，损失极大。
“那个平台天天都有这样的低价票，这群人是全城哪里有优惠票就去哪里”，王宏说，持续下去，这将扰乱剧本杀市场，把店家拖入更低价的竞争中。
不仅如此，玩家也在薅店家的羊毛。这类APP把用户发展为下线，只要用户能将优惠券推广给更多人，有人通过相应二维码下单，推广人就能获得返点，39.9元的剧本杀，一单能返4-6元。玩家夏雨给深燃展示了她的APP后台，总收益已经有4761元（包含密室、餐饮等其他类别的收益），“你邀请别人注册，他卖的东西你也有返利，拉20个人就可以升级，返点更多”，她介绍。
这只是玩家线上薅羊毛，在线下，玩家还有更多薅羊毛的方式。
剧本杀“气氛组”就是其中之一。张飞介绍，在剧本杀圈内有老玩家已经发展为“车头”（剧本杀托），即能组局的人。他们带着“朋友”来剧本杀店里玩不仅不花钱，还能挣钱，“一局能有10%的提成，差不多一百块，有点像以前的酒托”。
“之前比较隐蔽，现在都已经很公开了，基本上，所有爱玩的玩家，最后都会变成车头。”张飞表示。
DM赵照介绍，有的剧本杀店里还安排有能“救火”的“消防员”，“就差一个人就能开局、突然有玩家来不了，或者突然有玩家离场，就安排他上。对于店家来说，这是很优质的玩家，玩一场会给他几十块钱。”
总结来看，想经营一家剧本杀店，不论是开店前的租房、装修，为了开店买剧本、跑展会，还是开店后为了拉拢玩家、保持人气，每一个环节，店家都得砸钱。
张小宝感叹，接着亏下去，他要么是引入新股东一起扛，要么只能不干了。而王宏已经在寻找新股东的路上了，最近他发布了一则朋友圈，“有投资人和投融资机构的，求推荐”，他的新店面积大，房租成本更高，已经烧不起钱了。
还有更早入局的人选择跳出这“内卷”的竞争里。
已经开了超过5年剧本杀店的大莫最近决定把店转手。2017年、2018年，他店里的流水一个月有15万-20万，能赚10万-15万。从2019年开始，剧本杀店增多，流水缩减得不到10万，最多能赚四五万，直接腰斩。而现在，流水只有六七万，和成本基本持平。看到太多不合格的剧本在营销之下大火，他对行业有些失望，决定开工作室创作他心目中的剧本杀内容。
做密室、剧本杀装修久了，冯刚看得也多了，有店家在密室走下坡路的时候，才做了密室，亏了200万，如今看到剧本杀大火了，又去做剧本杀，每月亏3万，“这东西就像炒股一样，不知道什么时候是抄底”。
王宏也有些想不明白，“我没想着能年赚500万，但怎么会亏成这样了？”