头部主播“消失”后的618

头部主播“消失”后的618：众多腰部主播机会来了

今年的618大促已经接近尾声，但往年热门的直播带货环节里已经“三十年河东三十年河西”——一边是旧人集体离场，一边是新人火速破圈。6月16日，抖音电商官宣马未都成为其珠宝文玩主理人，当天马未都在抖音开启了自己的直播带货首秀。根据蝉妈妈数据，这场直播最多有4.6万人同时在线观看。这对于首次直播的账号来说，已经是不错的成绩。

虽然运营半年多的东方甄选直播间没能像马未都一样，刚开播就有亮眼的数据。但这个618，它们终于开始出圈。6月2日，其直播间同期在线观看人数只有五六千；到了6月15日这一数字已经达到60万以上。

一定程度上，头部主播的“消失”，让众多腰部主播得以争取更多机会；而尾部主播仍生存不易，品牌则更加重视店播带来的可控成本投入和稳定的流量增长。

当然，东方甄选直播间、新东方老师董宇辉是 618 最大黑马。据飞瓜数据显示，东方甄选直播间近一个月涨粉 765 万，直播销售额 1.9 亿元，但与其数据区间相近（或高出）的达人并不少。交个朋友直播间为 3.3 亿元，广东夫妇为 4.1 亿元，贾乃亮为 2.9 亿元。

东方甄选抖音直播间数据

此前因健身直播出圈的刘畊宏目前粉丝量超 7 千万，但其个人账号目前尚未进行带货直播。不过，超头主播格局的结束，会让 头部梯队与中腰部和尾部的格局比例进一步优化。

有专业人士表示，抖音平台上达人播和店播一定是共存状态，“因为抖音是内容电商平台，也是娱乐平台，所以达人播会一直存在。未来在抖音平台上，达人播占比会调低一点，可能与店播保持各自一半的状态。”