从三国公孙瓒的失败之中 看如何用人的大策略

据《汉末英雄记》记载，在公孙瓒主事期间，“衣冠子弟”们都没有发展的机会，无论多么有才，都“抑死在穷苦之地”。所谓“衣冠子弟”指的是世家大族出身的人，这些人往往具有政治特权，一个家族一旦兴盛，便会绵延不绝，几辈人交替提携，经常英才辈出，这是汉晋时代的政治风尚，也称为门阀制度。《汉末英雄记》的作者王粲就出身于这样的家族，他的曾祖父王龚在顺帝时当过太尉，祖父王畅在灵帝时当过司空，父亲王谦也很有名气，当过大将军何进的长史，类似于秘书长。到了王粲这里，年纪轻轻便有人追捧，除了自己的天赋，更是因为祖上很厉害。王家以后还出了王弼这样的大学者，不能不说与本家族政治源渊和家学传承有很大关系。

王粲是“衣冠子弟”，所以他对“衣冠子弟”们在公孙瓒这里的悲惨遭遇比较关切。据王粲记载，公孙瓒不用“衣冠子弟”的理由是，这些人本来就已经很富贵了，再给予重用他们也会认为理所应当，不会感激。看来公孙瓒的心态有点问题，像个小市民。

而公孙瓒确实喜欢小市民，据《汉末英雄记》说，公孙瓒所宠信的大多是“庸儿”，即平庸之辈，其中尤其以算命先生刘纬台、布贩子李移子、商人乐何当三人最受宠信，公孙瓒跟他们结成异姓兄弟。《汉末英雄记》甚至说，公孙瓒字伯圭这是后改的，因为一家如果有四个兄弟，他们的字里应该分别有伯、仲、叔、季这几个字，公孙瓒为了表示跟这几个异姓兄弟很亲，他自称“伯”，几个兄弟则分别称仲、叔、季。有公孙瓒撑腰，这些人很快富了起来，用现在的话说身家都过了亿。公孙瓒还跟他们中的人结成儿女亲家，常把他们比作汉初的开国功臣曲周侯郦商、颖阴侯灌婴。

公孙瓒的用人政策可谓不拘一格，但过了头就显得有些另类，靠这帮人给他出谋划策能有多高的水平？《汉末英雄记》记载的一件事就颇为雷人，是其他割据军阀们做不出来的。公孙瓒有部将被敌人所围，向公孙瓒求援，但公孙瓒就是不出兵相救。